匯川變頻器：2020年前三季度，匯川營收80.98億，同比增長65%；歸母凈利潤14.98億元，同比增長131.93%。其中，通用自動化與電梯電氣大配套業務分別實現銷售收入33.96億、31.71億。

回顧剛登陸創業板的2010年，匯川營收僅為6.7億元，十年時間里，匯川營收增長12倍有余，成為國產工業自動化領域的領頭羊。據公開數據顯示，2019年匯川變頻器市場占有率為14%，僅次于ABB、西門子，位列一梯隊；在伺服系統市場上，匯川市場份額處于前五名；二者的市場占有率均位居內資品牌一名。在自動化市場上，匯川已經代表國產取了了階段性的勝利，比肩國際領先品牌。

如果將視野聚焦在匯川機器人業務的發展上，2020年也是豐收之年。根據公司公告，2020年前三季度匯川工業機器人業務（含上海萊恩）實現銷售收入約 1.20 億元，同比增長 70.63%。

與匯川動輒幾十億的主營業務相比，工業機器人目前來看，暫未形成氣候，但仍屬于公司戰略布局板塊。在背靠集團資源的情況下，匯川能否在工業機器人復制自動化業務的成功，再造一個“匯川”？

時勢造英雄

上述問題的答案，50%隱藏在匯川自動化業務的發展史中。

2003年，匯川技術成立，以變頻器切入市場；2005年，匯川為其變頻器找到了佳應用場景：電梯行業。這個時間節點正值中國房地產行業的黃金二十年。有房地產開發的地方，就永遠有變頻器的需求。

彼時，這一塊市場基本由外資品牌占領。于是匯川想出了一個對策：差異化打包方案，推出NICE3000電梯一體化控制器，一度成為行業爆品。時至今日，變頻類產品依然是匯川最收入來源，2020年H1其營收達到14.71億。

2015年，房地產市場受政府政策調控影響，結束了瘋狂增長時代，身處其中的匯川當然更早地看到了這個趨勢，成功跨越了產業周期，開辟第二增長曲線，涉足新能源汽車領域，2020年上半年，公司整體新能源汽車業務實現銷售收入 3.29 億元，與2019年同期相比增長約46%。而當年未能及時預見趨勢的企業，也與房地產一起光榮，一起沒落。事實上，也是從2015年開始，在通用自動化業務上，匯川已經確定行業線經營的策略，重點關注潛力市場。

匯川工業自動化產品

匯川的自動化業務發展軌跡上重重地烙上了時代趨勢，無論從變頻器延伸至伺服系統、PLC還是從電梯行業拓展至新能源汽車、軌道交通，匯川把握的都是前景可期的藍海市場。從這個角度來看，涉足工業機器人版塊，同樣符合匯川一貫的“打法”。隨著智能制造勢頭日盛，自動化升級改造、智能工廠的建設，機器人都是其中重要的參與者。

大市場前提具備了，匯川機器人發展的助力有哪些？

上風的“翅膀”

工業機器人既然被譽為制造業皇冠上的明珠，必然無法輕易摘得，需要真金白銀地大力投研發，實現產品力進階，這是未來國產機器人與外資機器人一較高下的前提條件。

于企業而言，首先得有資本。匯川機器人背靠匯川，資金方面肯定是充裕的。僅這一條，就讓匯川機器人擺脫了為生存焦慮的狀態，可以從容地做產品拓市場，避免在產品上走彎路。這些年，不少以低價競爭的企業倒下，一個重要的原因是沒有形成正向資金流，以支撐企業投入研發，實現研發-產品力進階-市場的良性閉環。

其次，共享匯川內部資源也將成為匯川機器人占領市場的一個重要優勢。作為深耕工業自動化行業十幾年的巨頭，匯川無論是在供應鏈、產品研發與布局、客戶資源等方面都有著深厚積累。供應鏈自不多說，來看看研發方面的數據，據2020半年報，報告期內匯川研發投入5.04億，同比增長36.05%。

事實上，隨著公司業務規模的日益擴大，匯川在研發方面的投入逐年增長，水平處于行業前列。機器人作為重要發展方向，一方面研發投入方面是可以得到充分保障的，其次公司內部相通研發成果也可以流通至機器人板塊。

工控產品的下游涉及到幾乎所有的工業生產，因此工控企業基本上成為最懂工業的公司。同時匯川工控業務板塊與機器人板塊又存在一定聯系，無形中也將與匯川的機器人業務板塊形成聯動，互為補充，帶動出貨量。最后，就匯川在自動化領域的地位而言，其長期被業內稱為“工控界小華為”，這一品牌效應也將影響工業機器人，增強用戶信賴感與選擇傾向性。

后發如何先至？

在機器人市場上，匯川算是晚入場的。公司于2012年建團隊做研發開始了機器人業務的布局準備；2014年通過生產機器人控制系統等核心零部件的方式進入機器人領域；2016推出了一款機器人產品，到目前也就是滿打滿算四年的時間。期間，匯川機器人培育出了SCARA和六關節機器人等產品，覆蓋了臂長250mm-2045mm，負載3kg-20kg的應用范圍。

匯川機器人產品

由于產品定位與布局等因素，目前匯川機器人主要競爭對手為愛普生、雅馬哈等資深廠商。匯川機器人負責人向「高工機器人」表示，這些國際品牌積淀已久，在用戶端建立了一定的品牌慣性。

這是國產機器人面臨的產業共性問題，如何破局，顯得至關重要。對于匯川機器人來說，首先思想上已經準備充分：開拓機器人市場，是一場持久戰，需要熬住時間做研發、深入行業應用，不可能像伺服或者變頻快速出成果。

其次是從產品定位、布局再到應用上的具體策略。在產品定位或者產品層次上，對于匯川機器人來說，公司正處于金字塔的中間地帶，正在嘗試以高性能和向上覆蓋為主，逐漸補全產品系列。

與此同時，提升機器人產品品質、產品易用性、市場覆蓋率，而這三者之間往往是相輔相成的關系。過硬的品質，一直是匯川機器人立足的根本。在品牌慣性明顯的工業機器人市場上，品質就相當于機會。為此，匯川機器人借鑒自動化的經驗，建立了嚴苛的產品品控體系；同時生產好的機器人產品首先在內部進行試用與檢驗，不斷修正與完善產品。

而產品的易用性就相當于機器人應用的門檻，易用性越高，機器人的應用門檻越低。易用性衡量的標準一般由產品功能、應用開發、上手難易度等維度構成。匯川機器人負責人表示，公司產品具有簡單易用、精準敏捷、高效靈活、擴展豐富等特點；自主開發并為客戶提供多種選擇如動態跟隨、手眼標定、飛拍等功能模塊，滿足客戶常見工藝應用需求；提供二次開發、API、遠程Modbus單元等接口，為無論是PLC還是PC用戶提供多種應用開發模式。

同時，基于匯川本身多年積淀的行業Know-How經驗，匯川機器人可為用戶提供多樣的行業工藝包，方便用戶快速上手使用。

品質性能提升、產品易用門檻降低，才算具備了搶占市場覆蓋率的前提條件，再配合具體的市場布局，匯川機器人邁向國際，前景可期。目前，匯川機器人主要面向電子行業、鋰電行業、TP行業、汽車電子行業等，貼近大客戶，為企業提供高品質和高性能產品，以及整體解決方案，為大終端提供增值。下一步，匯川機器人將重點關注精密制造及傳統制造業領域，加速滲透。

匯川機器人負責人指出，未來三年，匯川堅持為市場提供高品質、高性能產品，向SCARA主流市場進攻，以改善大客戶生產制造需求為核心，加深合作深度，提高市占率；三年的耕耘期中，匯川機器人負責人認為公司機器人業務將保持60%以上的增長率。